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“广塑指数”树立大宗商品定价权9年前，从新疆乌鲁木齐运送塑料原材料到珠三角地区需要近1个月的时间。当塑料原材料运至下游买方时，价格如果变动，买方可能会因跌幅过大而毁约。彼时，价格不透明、交易成本高、履约程度低等问题，成为全国塑料行业发展的瓶颈。 2005年9月，广东塑料交易所（以下简称“广塑所”）应运而生，为买卖双方提供了高效、透明的电子交易平台。当交易规模和金额达到一定程度，其编制的“广塑指数”就成为行业决策的重要参考，确立了塑料行业的“广东价格”。 9年过去了，电子商务浪潮汹涌而至，加上塑料下游行业的外移，广东在塑料行业上下游的影响力逐步减弱。不过，作为全国唯一的塑料交易所，广塑所仍在为上下游企业提供交易、物流、金融等服务，继续维持广东在塑料行业的辐射力和影响力，“广塑指数”则将行业内的资金流、信息流、人流等聚合于广州。 如今，面对信息化的冲击，广州传统商贸业在全国的影响力被淡化。广塑所建立的电子交易模式及延伸的生产服务，正是解决上述问题，并继续维持广东在商贸行业的辐射力和影响力，赢得大宗商品交易领域话语权的探索。 广塑所探索的运营模式及其延伸确立的“广塑指数”，能否成为提升广州大宗商品交易影响力和辐射力的借鉴路径？广州能否通过打造更多有影响力的“广州价格”，抢占新经济商机？“广州价格”指数系列观察第一期将走进大宗商品交易之广东塑料交易所，关注新常态下广州经济发展新动向。
广塑指数1131.23，PVC指数1041.00，PP指数1562.41，PE指数1257.90……点开广塑所官方网站，各种塑料原料的价格指数都在实时播报，高于1000点表示当前价格比基期价格高，反之则比基期价格低。根据指数的走势图，还能比较行情的变化，指数较前一日上涨表示行情向好，下跌则表示走低。 看似简单的指数背后，却有着50万条以上的价格数据作为编制基础。指数计算程序自行在交易系统数据中心分品种提取交易价格，按照指数编制算法逐层计算出广塑指数的小类指数、中类指数、大类指数和总指数。 自2005年9月26日正式投入运营以来，广东塑料交易所至今仍是全国唯一的塑料现货电子交易所。经过9年时间，广塑所获得了大量真实有效的数据，巨大的数据量保证了广塑指数的代表性和准确性，确立了塑料行业的“广东价格”。 “9年前，塑料行业在不同地区甚至不同企业间都存在价格封闭现象，难以找到定价标准。”多年在广东从事塑料原料生产行业的曾江说，以前塑料原料价格主要是“一对一”的交易谈判，要花费大量的人力成本和时间成本进行询价和谈判。由于信息不充分、不透明，产品价格大起大落，行业投资没有参考标准。 广塑所的交易客户遍布塑料产业链上中下游，集中交易所形成价格更为公开透明，逐渐得到业内人士的关注。在此基础上形成的广塑指数，能准确清晰地反映我国塑料原料行情趋势，并在一定程度上反映市场的供求变化，指导上中下游企业对市场价格和供求作出正确的评估，逐步成为塑料企业生产和销售的决策参考。 曾江解释，以今年上半年的指数变化为例，塑料制品出厂价格指数走势与广塑指数总指数的走势较为一致。值得注意的是，广塑指数总指数的变动明显先于塑料制品出厂价格指数的变动，“说明前者对于后者具有一定的前瞻性”。 比如2008年6月，广塑指数已开始呈现下滑迹象，7月初转而大幅下降，对金融危机全面爆发带来的塑料市场萧条行情提前作出了预警。至2008年9月，次贷危机的影响全面爆发，塑料价格不断走低。一些塑料生产企业提早得到广塑指数的预警，在广塑所预先卖出货物，提前锁定利润，避免了随后几个月价格急速下挫而带来的损失。 目前，广塑所年交易额超过4000亿元，年交易量超过4000万吨，并建立了以广州为总部、遍布全国的市场发展和服务体系，交易企业的生产产能、终端需求和流通规模占行业总规模的80%以上。 提供金融担保 规范交易秩序 “2005年以前，广东地区塑料消费量在200万吨左右，但是2005年至今，几乎每年广东地区塑料消费量都以双位数的速度增长，至目前已经占据全国40%左右的消费量，已经达到接近700万吨，成为全国第一大塑料消费地区。”广东塑料交易所股份有限公司副总经理卢晓青认为，塑料消费增长的背后，离不开电子商务的贡献。 相关数据显示，2014年我国塑料原料产量将达5700万吨，五大通用塑料产量占据整个产量的75%左右，工业总产值达到1.06万亿元，塑料原材料市场需求达到近8000万吨水平。在卢晓青看来，经历近十年的高速增长后，塑料供不应求的形势将转变为供需基本平衡，市场呼唤一个集“公开、透明、安全、便捷”于一体的交易运行机制。 在过去，由于第三方监管缺失，不少塑料交易合同履行得不到保障，贷款拖欠和“三角债”问题时有出现。“以前根本不敢预售货物。”曾江说，如果预售了两三个月的货物，发货时价格跌了或涨了，总有一方感觉吃亏。广塑所提前1到6个月为协议提供金融担保，并允许贸易商以按揭方式支付，“可以说在国内建立了更为规范的市场秩序”。 目前，全国塑料行业交易状况以电子商务和传统交易行业为主。过去的塑料贸易产业链为“生产企业—代理商—贸易商—下游终端”的运作模式。但电子商务模式普及后，贸易模式已经发生很大转变，贸易产业链已变成“生产企业—电子交易平台—下游终端”的运作模式了。 从交易的全流程看，塑料产品从买家到卖家，需要经历从厂家到贸易商，经过物流运输，再送到下游客户手中的环节。因此，仅提供价格参考，不能满足塑料贸易的发展需要。据卢晓青介绍，塑料交易的生产服务环节包括仓储物流服务、信息技术服务以及供应链货押融资服务等。 “物流是较为重要的环节，因为我国大多数塑料消费地在华南和华东地区，而生产地大多集中在具有资源优势的西北地区。”卢晓青说，和纯交易服务的平台不同，广塑所是全国最大的塑料电子现货交易交收平台，提供“电子交易+仓储物流+供应链融资+信息技术”一系列的服务。 目前，广塑所以广州为中心，通过自建和第三方协议仓的方式，在全国建立了20多个交收仓库，自有仓库面积50万平方米，库容达到100万吨。其自购和配备的干线车辆有2000辆，年运输量可以达到200万吨，为塑料企业提供西北到华南、华东、西南和西南到华南的运输专线，建立了覆盖珠三角、长三角、西南区域的全国30多个区域的汽运配送网络。 搭建B2B电商平台 助专业市场“触电” 在电子商务浪潮来势汹汹的今天，广塑所并不满足于做塑料行业的生产服务平台，近年来它还创新推出现货交易的B2B电子商务平台——万商台，为全国各专业批发市场及批发商户提供全面的电子商务服务。 “传统专业批发市场对商品经济发展起着重要的作用，但随着国内外经济形势的变化、国内电子商务的逐步兴起等，专业批发市场的发展逐步陷入困局。”据卢晓青分析，电子商务及新型交易手段的发展，弱化了专业市场的渠道优势，传统较为出名的专业市场在国内外的影响力和知名度被转移而丧失。 商品贸易的发展也存在失控的不利因素，具体表现为商品网上交易混乱、行业规则失控、商品行业文化被逐步破坏。“商品只要挂上网，就被当成快销品一样，变成典型混乱的价格战，甚至为求高销量压低成本。”卢晓青说，以次充好、假货横行，严重破坏了商品行业的生存与发展环境。 事实上，不少专业批发市场或商品行业协会都有意发展电子商务，但它们往往只是建立简单的网站，把产品挂在网上卖，就以为是电子商务。由于专业人才缺乏、信息化技术跟不上、运营经验不足，造成“触电”大多以失败告终。 针对上述问题，依靠广塑所多年积累的客户资源和强大的电子商务技术团队，万商台将协助专业市场打造成融合LBS、移动互联网、大数据分析等技术的综合性大型电子商务平台。“我们可以为每个批发市场建一个子平台，批发市场入驻后，里面的商户再整体入驻，进行在线展示和交易，帮助各个批发市场‘触电’。”卢晓青说。 目前，石溪大森林装饰材料城、南域家居建材博览城、盛亿皮具城、广州启秀茶城等专业批发市场已率先进驻万商台。同时，万商台也不断延伸辐射范围，目前已全面进入内蒙古市场。 然而，对于不少批发市场管理方而言，“触电”转型与其原有的经营模式有冲突。“批发市场肯定希望租金年年见涨，人气聚起来。”有业内人士表示，如果把电商平台搭建起来，分流了客户，商户就不需要在批发市场里面驻场了。 “有的市场可能并不愿意入驻，但很多市场还是很感兴趣。”卢晓青认为，即便批发市场现在不愿意，但“触电”、“触网”是个趋势，改变不了，“事实上这也并不冲突，我们帮它多建一个渠道，通过我们积累的资源，吸引全国各地的客户，实现线上线下的结合。” 比如，依托广塑所在全国各地的市场服务体系、物联网设施平台以及产业链上下游客户信息整合优势，形成“专业市场+电子商务+现代物流”的新型电商生态圈，专业市场平台可以迅速扩大客户规模，将局限于本区域行业内的客户群辐射到全国范围内的广大消费者。 如此看来，万商台和阿里巴巴的模式非常相似。“中国有这么大的市场，市场容量很大，我们会根据不同地域和自身特点做出不一样的东西出来。”卢晓青说，万商台将走出一条与亚马逊、阿里巴巴等不同的道路，引领各大批发市场向电子商务成功转型，打造具有广州特色的电子商务平台。
广东塑料交易所股份有限公司总经理蔡红兵： 广塑所的作用是要把生产服务环节留在广州 南方日报：近年来，广东的塑料行业发展有怎样的变化？对广东商贸业的发展有怎样的影响？ 蔡红兵：和过去相比，广东目前的工业原材料消费量基数并没有下降，但全国消费量的增量却往往体现在中西部等省份，这就意味着中西部省份的市场逐渐变得重要。这在2008年金融危机后表现得尤为明显。 这是因为广东省或广州市的人均GDP已经很高了，要往上走也比较困难。而中西部地区近几年的GDP增量比较大，经济发展也比较快，那么围绕它上下游的工业产值也会上升。 举例来说，过去，广东有很多塑料加工产业，包括做PVC、膜、皮革、片材、板材等，很多都是对外出口的。这几年，很多广东的这些塑料加工厂基本上没有扩产，它们一半用作出口，一半则要用于开拓国内市场。 然而，塑料行业的上游本来就在北方和西部，在国内开拓市场，还不如到国内其他地方去设厂，因为PVC要从北方或西部运到广东，然后又运到其他省份，这个成本就很高。所以2008年后，广东的很多下游产业就开始在省外设厂了。 广东原本在塑料行业下游占据一定的地位，但现在占据的比例也在下降，此外，由于转型升级的需要，下游产能现在又要搬迁。显然，从实际经济的角度看，广东围绕塑料行业的商贸活动可能就不如以前活跃。事实上，其他传统的商贸活动也会面临这样的变化。 南方日报：在上下游产能都远离广东的情况下，广塑所对于广东塑料行业的发展起到怎样的作用？ 蔡红兵：上游下游的产能要留在广东很难，这是客观规律，但如果整个塑料行业的重心都转移了，就会对广东的流量经济产生非常大的冲击。广塑所的平台就是在产业转移走出去后，把生产服务环节留在了广州。要是没有这个平台，广州这个城市对塑料行业而言就是不相关的一个地方了。 我们的客户过去一半在广东，现在广东客户的占比也在下降。不少客户在新疆、内蒙古生产原材料，卖给江苏、浙江、四川等地的客户，而他们的平台交易、物流服务都是通过我们在广州的平台在做。 企业与企业的交易也是一个产业，是一个新的商贸业态，会带来资金流、人流量和信息流，这是一个长期的、潜移默化的影响。在这样的形势下，广塑所的意义更为凸显。如果忽视我们这个平台，只能眼睁睁地看着它流失。 南方日报：广塑所的定位是成为全球性塑料原料定价中心，今后将怎样扩大其在全国乃至全球的影响力呢？ 蔡红兵：我们首先要投入更多的物力在全国范围内进行推广，其次是为行业内的客户提供服务，做大我们的量。目前，我们还计划将这种塑料行业的服务模式向其他行业进行推广，比如现在在做的万商台，为传统批发市场搭建B2B电商平台。而在铝、钢材、煤炭等领域，我们也在做一些尝试。 事实上，很多地方的电商平台都是以交易为主，而我们则是强调为整个企业经营提供所需的服务，包括交易、物流和其他服务。目前，我们在内蒙古、新疆、青海、山东、天津、宁夏、四川都有建物流基地。如果仅仅提供交易服务，对企业的吸引力还是不够。
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