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战明：照搬中国传统经营模式到俄罗斯可能会违法 编者按 主持人邹明：下一位中方发言的代表是中国产业海外发展协会俄罗斯合作中心秘书长战明先生。“一带一路”是中国的重要倡议，很多国家希望通过“一带一路”把中国的投资引入到本国去。就俄罗斯市场来说，实际上很多中小企业并不了解俄罗斯市场。今天我们就请战明先生给大家介绍，如何通过开拓俄罗斯市场引入中方的投资？ 战明： 今天我主要讲中国企业如何进入俄罗斯市场。中国产业海外发展协会俄罗斯合作中心去年4月21日正式成立，目的就是能够促进中俄两国企业的合作，加深两国企业合作的深度。 中俄现在合作的时候遇到了问题，中俄现在经贸额在680亿左右，去年的数字比前一年的数字下降了30%多，这是客观的。但这其中有一些非常客观的因素，比如说油价的大量下浮、说卢布的贬值、大宗产品价格的下浮等。根据中国商务部门的统计，中俄之间经贸额，占俄罗斯对外经贸额的12%，这在国际通行贸易里面占到13%，这已经是两个国家的经济有比较强的依存度了，所以说不应该看到数量的减少，更应该注重质量和结构的问题。 昨天国务院副总理张高丽讲道，中俄之间结束了15个月的贸易额下跌，上个月已经形成了增长期。单从贸易额这个角度来说，拉动中俄之间的合作，这个做法是很容易的。因为中国和俄罗斯的国家配合，两个国家的国情，合作项目的体量非常大，中俄比如说天然气的合作世纪项目有几千亿的投资，现在中石油和俄罗斯的西伯尔公司正在谈的亚摩尔项目、LNG项目，总投资也在300亿美金，所以说体量要提高是很容易的。希望更多中方的中小企业或者是民营企业，与俄罗斯的中小企业进行合作，只有这些企业合作，才能真正释放出中俄两国经济界的活力。 第二个问题，现在虽然合作意愿很强，中俄之间合作的热情提高，同样也存在着一些困难，主要是中方企业和俄方企业商业模式上的问题。因为在第一次会面的时候更多是想当然，更多是从主观诉求出发来考虑合作的事情，但是合作毕竟是双方的，双方合作是需要一个过程的，也需要一定的耐心，我们正在积极推动也在努力地达成这一点，所以我们办了中国与俄罗斯的杂志，每一次都会介绍俄罗斯一个州，介绍中国一个城市，让彼此更加了解对方的人文、政策的情况，只有达到互相了解，才能达到互信。 中国企业刚刚开始走出去，无论从信息、管理还是人员结构上都是一个在学习的过程。今天得到一个好消息，中国一个企业在俄罗斯特亚迪斯科州的克雷斯特项目实现了72小时链条，这是中国企业在俄罗斯做了EPC总包开展的第一个完成的项目，这也给其他中国企业进入俄国市场提供了学习的范本。这个企业刚刚开始接触这个项目的时候，我曾经跟期管理者交流，他们也会遇到一些问题，比如语言转换的问题。在语言转换的过程中，现实中会发现有很多非常生动的例子，这种可能往往影响了中俄企业之间的合作。看到了困难，但是我们要想到怎么解决这个困难，这个才是中方企业和俄方企业交流目的。 第三，我们在考虑中俄经贸合作的时候只是从经济方面考虑，如果我们带上历史符号的感情，你会发现我们的合作步伐会走的更沉重。从俄方的角度来说，俄罗斯很多人觉得，中国人在俄罗斯发展有顾虑，有不同的声音说中国企业在俄罗斯开发是否在掠夺其资源？在转移你们的人口？在释放你们的环境压力？在转移你们的落后产能？而中方企业跟俄罗斯的合作也会有顾虑，也会有一些历史的包袱。如果现在继续推动经贸合作，我们应该向前看，真正从经济角度、从经济可行性、从社会价值上考虑这个问题，这样我们才会放弃历史的困惑。我们就是合作伙伴，开诚布公地去交流，从项目本身出发谈合作，从经济性来谈合作，大家都缓和了合作才能继续下去，才能发展得更好。 第四，在合作过程中应该用专业的人，做专业的事情。法律专家在我们的项目中其实是起着非常重大作用的，因为我们谁也不希望走上仲裁这一地步。在前期我们规避了一些法律风险，了解了对方的诉求，这个合作才能继续下去。另外我们会发现，很多中国企业在维权，在表达自己的诉求。但从俄方反馈的角度，他们觉得中方企业没有尊重当地的法律。举一个最简单的例子，在中国的农业方面，没有一个农民不使农药，没有一个农民不使化肥。如果我们把中国传统的经营模式照搬到俄罗斯，可能就违规甚至违法，会造成俄罗斯相关部门对企业进行处罚，造成不必要的经济损失。如果在合作之前，把这个问题想到，用专业的人做专业事情，我们可能这种合作更有实质，会更顺。 以上是我几点体会，希望中俄之间，我们的经贸合作，能够越走越顺利，也希望这个论坛办的越来越成功。谢谢大家。 （来源：凤凰网及凤凰国际智库） |