白马服装市场——广州时尚之都

广州白马服装市场代表了广州实在、包容的城市性格，并以开放的心态容纳了来自五湖四海怀揣服装时尚梦想的人们。作为广州地区规模最大、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场，白马服装市场由90年代单纯的服装批发市场，发展成为能够带动整个广州服装行业的龙头企业，享誉海内外。

         广州白马服装市场代表了广州实在、包容的城市性格，并以开放的心态容纳了来自五湖四海怀揣服装时尚梦想的人们。作为广州地区规模最大、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场，白马服装市场由90年代单纯的服装批发市场，发展成为能够带动整个广州服装行业的龙头企业，享誉海内外。如果说广州的服装史是一部贸易发展史，那么白马服装市场就是其中的排头兵，它不单在全国范围内象征了一个服装市场时代的辉煌，也从深层次彰显了具有广州特色的时尚市场气候。

    低预算淘出真时尚

        平、靓、正始终是广州人民精神上的物质高指标，全世界勤劳致富的人们，不远万里都来到了广州白马。白马以最平实的方式触摸国际名牌并经营国际名牌，完全不同的人们，以共同的目的：用最低的价格进最新潮的时装来赢得最高利润。质朴的目标使白马像流行音乐一样，令世界无疆界。温州一位傲慢的服装商，以他25年的服装经营经验，坐在他的宝马车里，慢条斯里地跟我们说：“温州啊，是全国的时尚中心源。当然，广州白马更集中。”

        毋庸置疑，白马是全国各地服装零售商的圣地，中东、中欧地区的人民的加入，使这片不修边幅的地盘，有一股浓烈不止的国际味。用广州的士司机的话说：“五公里以外，就闻到这些老外的香水味。”

         多少服装零售商仰仗这片沃土而活，东北的“欧洲时装店”、成都的“韩国进口时装”都在白马这里找到了其富有想像力的组合。还有多少高明的设计师，每年到这里来寻找江湖中的“爆款”(指的是可以一夜之间卖几十万件也不夸张的款)，“爆款”是利润的灵感。从一线品牌到韩国东门批发市场的款式，在这里碰撞出火花，创造者却远非“大拿”的几位著名设计师，而是千千万万流着汗水的服装厂老板、外贸货囤积商、批发店青春貌美的营业员、霹雳的批发店老板娘、韩国偶像剧里的阳光男……当然还有中东世界野心勃勃的企业家，齐聚这里派发利市一样派发着以实惠主导着的流行时尚。

         每年7、8月份和过春节前的12、1月份，是白马的疯狂打折季，批零一个价，这个时间，基本上零售商已经开始停止进上一季的货，白马的这个季节，更多的是来零买的达人。那真是叫一个疯狂啊，5块钱买一条连身裙它真不是传说啊。乃至天涯时尚论坛、淘宝网都生成了“白马达人”种类，交流如何在白马购衣的心经。《欲望都市》的造型师帕翠里西亚·菲尔德以她成名的方式，通告各国时装人，以低预算淘出真时尚才堪称高手。于是去白马零购服装，无论从高端时尚还是从廉价消费都得到了满足。

         白马一楼近年成为韩国潮流的主地盘，便宜、时髦且符合偶像剧的想像，韩国东门市场的批发商干脆把货直发白马，从白马进的货，跟客人说这是韩国进口的，也实在不算浮夸，有了白马，谁还要出国啊？欧洲货大多以名牌款式为参考，要价较高，如果你不明白为什么一件外套批发价要五六百块，批发店的妹妹会朝你翻一白眼：“我们的客人拿回去可以卖两千！”有多少白马人的骄傲可以诉说？尽在那一白眼中。

        态度恶劣及环境杂乱始终是许多白马达人无法消化的部分，但这并不影响她们下一季拖着拉杆箱，假装成零售商而来。广州的时装界，早在16年前就已经骑着白马，直奔国际化的火车头，尽管我们不坐拥一线品牌，但我们的白马拥有的是广大人民群众的基础，不装模作样，来者都是客，能宰就宰，实在宰不了就先养着。　　

    现场传真

   “爆款”——— 一年的梦想

         独特的地理位置造就了白马服装市场独特的市场风格。有人说，这里人口密集，鱼目混杂，不是轻逛闲聊之地，我想说，人气旺热的交易市场从来就不是咖啡厅之类的安静之所，也不需要舒适华丽的购物环境做装饰，但这里却有红火的生意和滚滚的财源，潮流只是借口，让全国人民都乐意穿上的衣服就是好衣服，就是“爆款”，就是服装商一年的梦想。

    砍价，尽见人间烟火味

        穿过行人匆匆的火车站马路和天桥，走入白马服装市场，映入眼帘的是一间间面积为20平米左右的小商铺，除了墙上及各个衣架上挂着的各式新款女装外，就连店内的地板上都堆积着一袋袋的时装，有店员甚至坐在衣服上就开始叫卖。虽然已经临近商场的关门时间，但这里还是有不少人。这就是一至三楼的零售市场境况。

        从现场看到，这里的顾客大多是比较年轻的女性群体，有学生，也有白领，她们穿梭于一间间小店，在琳琅满目的衣服中寻找自己喜欢的款式。从一位20多岁的女白领口中我得知，她们之所以选择在这里淘货，看中的是这里衣服的独特。“女孩子最怕的就是与别人撞衫，而在白马的零售店，各种款式的女装应有尽有，不需要担心撞衫的问题。而且这里女装的价格便宜，质量不错，这也是考虑的一个重要因素。”现场中一位女性消费者说。

      我走进一间卖男人牛仔的稍微冷清安静的店，挑中一条自己喜欢的黑色牛仔裤。

    “老板，这裤子怎么卖？”

    “180一条，300两条，买得越多折扣越多。”老板是一位二十多岁的操着外地口音的年轻女孩。

    “我只买一条，能不能再算便宜点？”

    “实价了，只能赚点出厂费。”

    “120一条怎么样？”说完老板没搭理我。她正在跟另外一个顾客介绍衣服。当我转身准备离开的时候，老板表态了。“给你吧，你比较帅。就便宜你。”她说话一改刚才的严肃，而是轻松地微笑着。

    采购有采购诀窍

        买完牛仔裤，我直接乘坐电梯上楼，来到传说中的白马写字楼。这里聚集了本土各种男女服装办公订购的工作室。跟一至三楼的零售市场相比，这里人少，显然没有那么嘈杂。在八楼的一个商铺的玻璃门上，我看到了这样两条颇具意思的宣传标语：中国服装看白马，白马服装看8楼、欧韩时装批发，强者集结。

        摸清了批发订购市场的底细之后，我来到市场负责人推荐的沃尔丹服饰有限公司，该店装修简洁大方，老板孙女士是一个来自北方的中年妇女，在白马经营服装生意已达十年之久，专门做男装品牌批发。

      “老板娘，有哪些比较热销的款式可以推荐。”

      “挂上的衣服都是，你自己看喜欢哪些？”

      经过一番嘴皮功夫之后，我亮明了自己的身份。老板娘从里间拿出几条男士花哨长裤，“这款近来卖得最好。”她开始介绍，批发价一条700多元的长裤，最近热销，受到重庆、成都、温州、上海、北京等城市采购商的青睐。

    “不是成批采购，买一两条，卖不卖的？”

    “可以。”从老板娘口中我得知，如果不是熟悉门路的，到这里买零售单品，可能会比较吃亏。

    在现场听介绍，目前白马市场商铺引入的销售模式主要有三种类型。第一种是刚刚进入白马的新商铺，它们会把所有的最新的产品全部都挂在店内，由于缺乏长时间的品牌信誉积累，所以它们的客户不稳定。第二种是做知名老品牌的店，它们追求质量，坚持靠外在华丽的装修、品牌形象、分店的数量来维持自己稳定的客户。而第三种就是像沃尔丹这样的追求品种的店，装修和摆设普通，但产品更新快。

    各种经营模式，各有各的妙招。印象中我到白马市场，经常只是在零售区，很少上做批发订购的写字楼。此次通过我却从中学到了采购的秘诀：一般旧的款式都挂在店面上，主要供散客和零售客商参考买卖；而最新的服装不是在工厂，就是在店面的里间，大多不轻易外露，一般是采购量大的客商或者老主顾才能看到。

    莫扎特与许冠杰并存

        零售和批发两个市场分别是两种不同的味道，这就是白马服装市场给我的现场启示。准备离开白马的时候，零售市场仍然热闹非凡，许冠杰的歌曲与上面写字楼订购市场的优雅莫扎特小夜曲完全不同：我们这帮打工仔，一生一世为钱币做奴隶……刚刚下班而来的漂亮女孩们继续挑选着她们心仪的衣服，而我却在短短的两个小时内，在“白马”学会了作为散客和采购商两种不同的买卖秘诀：一种是常规性的砍价，一种是掌握时尚趋势，找准生产商真正的最新货源。

    正传

    从批发市场到国际服装中心

    白马服装市场于1991年由广州市城市建设开发集团投资建设，1993年1月，在广州市政府提出把广州建设成为国际化大都市的战略构想，逐步淘汰“占道经营、路边摆摊”的大形式下，开办成为广州白马服装市场，并一举跃上了广州服装市场的龙头地位。

    在硬件建设上，“白马”经历了两次大规模的扩建。1996年第一次扩建后，市场建筑面积达到45000平方米；1999年第二次扩建后达到60000平方米，不仅使外立面彻底改观，配套设施也进一步完善，成为流花地区规模最大的专业服装批发市场。在引导商业业态的发展上，1998年，当“白马”了解到一些商户不再想只做批发生意，打算以品牌代理加盟的新形式来经营的时候，白马公司迅速从中找出商场改造的新路子，把建筑面积5000多平方米的四楼商场改建为写字楼，专门用于搞品牌代理加盟的形象店。为了与国际标准接轨，2001年，白马公司通过了ISO 9001：2000国际质量体系认证。

        如今，广州白马服装市场已由90年代单纯的服装批发市场，发展成为能够带动整个广州服装行业的龙头企业和国际性的、商城性的服装批发中心，享誉海内外。特别是中东、俄罗斯、西欧等地采购商的不断加入，海外市场也在不断扩大，辐射面直达国际五大洲。今天白马服装市场已经成为集信息交流、贸易洽谈、流行趋势发布于一体的品牌汇集的综合平台，在广州地区超亿元市场评比中排名第一，并连年获得省、市、全国文明市场、广东省十佳文明市中国十大服装专业市场、广东省商品交易竞争力五十强市场、广东省服装服饰行业最具竞争力市场等多项殊荣。

    验明正身

    中国最具标志性的服装市场

    面积：约60000平方米

    户数：约2000户

    年成交额：均在30亿元以上

         广州白马服装市场屹立在站南路，位于广州市商业繁华、物流畅顺、人流密集的流花商贸区，并紧邻广州火车站、省市汽车站和中国出口商品交易会。现有10层，4层商场、5层写字楼、1层地下停车场。白马服装市场一至三楼主要做零售，四至八楼则以批发为主。一楼为潮流女装区，主要经营港台女装精品。二三楼为潮流服饰区，聚集了大批男女时装商铺。四五楼为时尚女装品牌区，经营高档女装品牌。六楼为时尚品牌男装区，有很多的高档男装品牌形象店。七八楼为优质品牌营销区，七楼是高档男装品牌旗舰店，八楼则经营欧日韩知名女装品牌。

        白马服装市场附设时装表演广场、银行、客户服务中心、物流等配套服务设施。市场经营的商户既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地的服装生产和销售企业，也有来自香港、台湾、韩国等地的商家。如今，白马服装市场既是中、高档服装的批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟展览中心。在这里，有批发零售、看样下单、来样加工、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。每日来自全国各地及海外的客商纷至沓来，日均客流量达数万人，年交易额均在30亿元以上。

    话说

    白手起家的故事从白马开始

         王志峰　(广州阿玛尼服饰总经理，1992年毕业于服装设计专业后，来到广州创业。)

        王志峰说，他是和白马一起成长的。1992年的某一天，他从广州人民北路走来，路过白马服装市场，当时的白马还在招商阶段，他进来看了看，感觉很舒服，虽然比较冷清，但是比其他一些临时搭建的服装市场舒服和规范很多。于是王志峰决定把自己的公司开在白马。他在白马白手起家的故事从此开始。后来证明，王志峰的决定是正确的，不到两年的时间，白马服装市场就旺了起来。经过十多年，他创办的公司也成为白马的主力商户。据他自己说，这期间也有波折。一次是1997年的亚洲金融危机，那时对服装销售的影响还不算大；另一次是在“非典”期间，外地订了几万件的货，因为“非典”也没要了，公司直接损失几百万。如今这些都过去了，面临新的经济危机，历经风雨的王志峰从容了很多，成也在白马，败也在白马，王志峰对未来充满信心。

    从田径名将到全国十佳设计师

    吴飞燕　(BELLBIRD　百帛品牌老板，全国十佳时装设计师之一。)

        若不是因为伤痛而被迫离开运动场，现在的吴飞燕应该是一名田径名将。因伤退役之后，凭着从小对时尚的热爱，她很快从家乡开始了自己的服装事业。初涉商海，她没有一丁点儿经验，吴飞燕迷茫了，在一场摸爬滚打之后，她将生意从家乡搬到广州白马服装市场，成为了早期在白马批发服装商，生意逐渐火了起来，就在批发生意最稳定最赚钱的时候，吴飞燕作了一个让人意想不到的决定———做“BELLBIR D　百帛”品牌。短短五年，BELLBIRD　百帛的业务网络延伸到全国30多个省及东南亚和中东地区，还成为全国十佳时装设计师。

    从站西路街头混混到白马大采购商

    老九　(白马市场大采购商之一)

        十年前，老九是吊儿郎当的街头少年，用他自己的话说，是火车站站西路一带的小混混。十年后，老九已经是白马服装零售市场的大采购商之一。同样是逛白马服装市场，但少年轻狂与稳重生意人的心境是完全不同的。他说，在毛头小孩不务正业的年代，他到白马买牛仔裤以取悦女朋友为目的，现在他必须为佛山十多个服装店操心。从事服装行业八年多了，白马服装市场一直是老九固定的货源采购地点。

    买手贴士

    夹克　以大众化取胜

        白马批发服装最热销的要数中年夹克，它属于欧味风较浓的服装，目标消费群为三四十岁的中年成功男士。听厂家介绍，夹克的设计风格时髦超前，所用的面料全为高级面料，同一系列有多个不同款式，正好迎合了不同地方市场的需求，每件夹克的批发价格由300多元至500多元不等，零售价则大约在1800元左右。据不完全统计，此类夹克的销售量一个星期可以达到几千件之多。

    韩国花衬衫　迎合中性化潮流

        韩国花衬衫的款式符合今年的流行趋势，比较休闲，在白马服装市场也是抢手货之一。听介绍，热销花衬衫每件批发价为240元左右，零售价为980元。目前花衬衫的主要销售地包括全国各地，还包括莫斯科、加拿大、印尼、印度等国家，一个星期批发量也在几千件以上。

        评估报告

       过去与现在 大小通吃，品牌是基本

        “白马”何以能成为广州最大的服装销售批发基地？采访得知，这里的大环境比其他省市的服装市场更宽松，“没有太多的干预，包容度和自由度比较强，发挥的空间也比较大。”很多服装经营者纷纷表示。再者，广州是国际化的大城市，外来人多，这里可以接触不同国家和地区的客户，整个市场氛围比较好。可以说，此两个方面是白马服装市场过去与现在大小通吃并繁荣至今的基本原因。但别看什么店都有，在这里没品牌就没办法做。“如果在白马这里还像在站西路那样去做仿大牌是做不开的，你可以进来，但市场会把你淘汰掉，没人理你。”主营男士服饰的孙老板的话一针见血。

        未来需要影响力大的时尚事件和时尚活动作支撑

        据统计，自中国改革开放以来的三十多年里最赚钱的两个产业：一个是餐饮业，一个是服装业。白马服装市场是赶上了改革这股大潮而茁壮成长起来的，并作为全国最大的服装批发市场之一的地位无可撼动。但是如果跳出服装生产，以时尚影响力的标准来衡量白马服装市场，北京上海的服装市场已经走在前头。这也为未来白马服装市场敲响了警钟：如果想摘掉单纯的生产批发服装基地名号，需要有更多有影响力的时尚事件和时尚活动作为支撑。
                                                                                                                               

                                                                                                                                                          来源：南方都市报