石牌电脑市场——这村这街的IT野心

  以石牌西为中心的电脑市场年均销售额达300亿元，是目前珠江三角洲乃至华南地区最大的IT产品集散地，汇聚了国内外各类品牌的电脑产品及配件。

        仅仅才“出生”20年，是什么让这块包围着城中村的电脑市场成为华南地区一块宝地？是无形中印上“广州价格”的CPU，还是永远让人难以追赶得上的数码潮流？1989年五山科技街诞生后向南 延 伸 向 东 蔓延，缔造出如今的石牌西电脑市场，作为华南地区最大的电脑产品集散地，石牌西的影响力辐射至东南亚、中东、非洲等地区。

　　车水马龙，电脑城周边每日上演同样的熙熙攘攘。走进去逛一逛，细心的你也许会发现属于广州的传奇故事也会在此上演。

　　你买我卖，哪位才是真正的大老板？其实没关系，只要能成交，我们都是别人期盼的贵人。

　　当然，对于IT发烧友来说，这里是货真价实的淘宝圣地。

　　明天谁来“领跑”？

　　每个在广州长大的80后都还会记得对电脑的那些最初印象：1997、1998年同学们似乎一夜之间发现拨号上网的神奇魔力……

　　我的第一台电脑，是1999年花7000多元买来的。当时一名小伙从天河石牌转了几趟车，为我将电脑搬来。我终于跟“286”说BYEBYE了。

　　太平洋数码广场总经理、石牌西电脑行业协会会长谭台明回忆，1999年是计算机普及到家的标志性年份，“还是卖方市场，消费者对电脑不懂，买电脑时个个似‘代宰羔羊’”。

　　幸好电脑及数码产品发展得飞快，让我们这些“羔羊”不至于被忽悠一世。

　　“卖方市场”短短十年后变成“买方市场”，产品因竞争和更新换代而迅速“跳水”和“变脸”，买一台电脑有了大把选择，即使一部小小的数码相机，都可以货比三家“挑着买”。

　　想忽悠现在的买家也越来越难，厉害一点的年轻人组装一台电脑无须假手他人。

　　当你心如止水地买M P4时，会否怀念当年买第一部M P3时的激动？

　　也是这短短十年，据说依石牌村而建的22个电脑市场内，已陆续成就了第十代、第十一代从事电脑产品生意的人。

　　1994年5月便来到石牌西经商的谭台明说，真正发展得好的未必是第一代人，而是上世纪90年代毕业的大学生创业者。

　　1997年选择在这里开始创业的人群就有后来大名鼎鼎的丁磊。

　　传闻有人曾向这位网易创始人发问，为什么来广州而不是去北京和上海创业？曾住过石牌村的丁磊讲了一个笑话：如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，那上海人会用50块钱作家用，另外50块钱去开公司；而广东人会再向同学借100块钱去开公司。

　　“广州是一个主要以交易为模式的商业城市。”谭台明觉得，专心做“买卖”才是广州市场最大的特色，虽然因此广州的科技研发能力赶不上华东地区，“但更有条件，去抢占出口市场。”

　　总有同行问谭台明，“电脑市场还能兴旺多久？”“三五十年没有问题。”谭最看好广州的“地利”条件。

　　但在我看来，还因为这里是创业者实现梦想的福地。很多人从仿制起家渐渐有了自己的品牌，应了谭台明说的那句话：“今天你是仿冒，明天可能便是主流。”这个市场的奇妙之处就在于：随时更换领跑人。

　　听说一名大学同学毅然放弃高薪宁愿拿600元/月的工资在电脑城打工的消息时，我没有惊讶，3年后他已经拥有属于自己的一间店。

　　正传

　　◎讲述人：陈芝华   业内人士

　　“20年了，石牌西IT商圈是随着天河区的发展而兴盛起来的！”谈起石牌西IT商圈20年历经的风风雨雨，业内人士陈芝华无比感慨。从科技街的小档口做起，这里已经走出了佳都国际、七喜电脑、金发科技等十几家上市公司。

　　萌芽 天河科技街

　　1985年天河区建立，政府提出要依靠高校打造科技新区。1989年6月，位于五山路一带的天河科技街顺势而生，全长不过450米的三栋两层楼平房，集中了250多家兼营机电产品和电脑配件的商铺。由于周围高校云集，借助“人才优势”的科技街形成了“科、工、贸”专业电子市场。随着市场的发展，科技街的产业逐渐化为两个分支，生产研发的部分转移到棠下高新产业开发区，批发零售的商家则集中到了天河路、岗顶一带。石牌西路开通后，黄埔大道与中山大道相连，形成了便利的交通环境，为石牌西电脑市场的发展提供了适当的场所。

　　突进 以太平洋电脑城的崛起

　　其实，广州IT行业发展迅速，其中一方面是得利于毗邻港澳的地理优势。早期电脑都是从国外进口，通过香港口岸入关，再在广州发货到全国。“那时候没有形成专门的市场，但是需求很大，货源较少，利润很高。外地人睡在宾馆等你的货，钱就直接打进账上。”

　　1994年5月，倡导卖场与写字楼 一 体 化 经 营 的 电 子 交 易 市场———广州太平洋电脑市场(一期)正式营业，并取得了极大的成功，于1996年荣获“中国最具影响力的电脑市场之一”的赞誉。此后，IT商城有如雨后春笋般不断进驻周边市场，天河电脑城、南方科技广场，再到最近几年新建的总统数码港和百脑汇，石牌西电脑市场龙头老大的地位逐步奠定。

　　为了配套电脑商圈的产品发货，石牌西一带更是开通了物流货运场，其中全省100多个电脑城都在石牌西的光华货运场设点发货，实现产品一条龙的配套营销。

　　扬威 辐射全国，面向世界

　　石牌西路全长不过900米，但就是这个方圆2平方公里的石牌西电脑市场，成为了辐射全国、面向华南地区乃至东南亚、中东地区的IT产品批发市场、世界著名的IT配件制造基地。

　　2000年前后，太平洋卖场的商铺供不应求，一间约20平方米的店面转手费高达100万元。市民都知道“买电脑，到太平洋”，在全国范围内也形成了“北有中关村，南有石牌西”的销售格局。

　　现场传真

　　一对异国客商的赶场

　　“塞车又塞人！”随着人流在各大卖场之间缓慢地挪动，偶然听到了这样一句描述。交通虽是恼人，还是无法阻挡各地来的客人直奔而来的巨大热情。一周七天，每天从上午9点到晚上7点，石牌西电脑市场，手抱液晶显示器，肩扛电脑主机的人流永远是这里的一景。

　　“想要什么产品？进来看看报个价吧！”不管走到哪个档口，店员们总会这样殷勤地招呼。

　　在太平洋电脑城里，两位来自埃及的商人行色匆匆，平均两三分钟转战一家门面，短短十分钟就询问了打印机、显示器、鼠标、笔记本电脑、甚至是键盘清洗液的价格和性能，但最后交易成功的就只有清洗液。

　　好奇一打听，原来他们在朋友的介绍下到这里考察市场，顺便买一些需要的数码产品和配件，“下午就要去香港了，有点赶。”

　　迟迟没有“大开买戒”，是因为“这里的价格跟埃及差不多，没有想象的低。”“不过我们会讨价还价，我们经常这样做。”这位埃及朋友看起来有些得意。

　　一个家庭的讲数战

　　某个周六，不少家长带着儿女来选购学生机，“暑期特惠”的招牌显得尤为醒目。

　　“我知道你们成本价的，不要再说了，就是这个价，你俾唔俾？”霞姐大大声问着店员，身旁站着她刚上初中的儿子和外甥。“给，肯定给！马上去拿货！”店老板满脸笑容，一个店员箭步跑去仓库取货。以低于标价近400元的价格买到心水电脑，而且照送原装电脑包和鼠标，霞姐和两个小孩都很满意。

　　一家门面的键盘声

　　相较于大卖场，吴小姐在南方科技广场负一层的门面则少了一丝喧闹，多了几分井然有序。工作间，近20名工作人员齐刷刷地在电脑前敲打着键盘，场面颇有架势。原来，他们是在跟客户做业务联系。“客户通常很少直接到门面来看货，只要跟我们的业务联系好，通过网络下单发货就可以了。”

　　工作间旁边是一个上百平方米的仓库，“公司自己有配车，每天下午6点装货发车，直接送到客户手里。”所谓批发，原来就是这样一个点对点的过程。这种每日重复、看似枯燥的交易方式才是支撑石牌西电脑市场的主心骨。

　　验 明 正 身

　　华南IT产品集散地

　　以石牌西为中心的电脑市场中，有太平洋数码广场、天河电脑城、南方科技广场、百脑汇、展望数码广场等22家电脑城；是目前珠江三角洲乃至华南地区最大的IT产品集散地，汇聚了国内外各类品牌的电脑产品及配件。

　　1993年后，石牌西路在广州科技街的基础上已经自发形成了经营、销售电脑产品IT市场群。2003年，由石牌街道办事处提出打造石牌西路IT商品一条街，目前已成为一条年营业额超过300亿元的IT商品一条街，业务遍及东南亚、西亚及非洲地区。

　　多年来广州市乃至广东省70%以上的电脑等信息产品从这里发出，从而成为广东省和全国IT技术、产品集散(研发、批发、零售、技术贸易)中心。截至去年底统计已有超过6000家商铺。年销售额最高曾达到500亿元，目前平均也能达到300亿元。

　　评估报告

　　金融危机下急求抱团出海

　　因比邻港澳及善于交易，石牌西电脑市场进行产品出口更有优势。尤其是中东、非洲等地区。受到去年底金融危机的波及，石牌西电脑市场急剧萎缩，不少商家都出现了资金链紧张。再加上交通堵塞、停车难、仓储难、治安差等顽疾的长期存在，商户们对未来充满担忧。

　　抱团出海、转移阵地，省电脑商会决定加快走出去的步伐。“越南胡志明市、沙特都是我们的下一个目标。”大家寄望着石牌村改造后，打通石牌东与石牌西，将此商圈市场打造成为全世界最大的IT卖场和展览交易中心。

　　话说

　　卖电脑不能搞成开士多

　　◎发言人：谭台明 太平洋数码广场总经理

　　“谁能抓准时机，谁就喝得‘头啖汤’。”谭台明始终认为，电脑行业瞬息万变，只有走在别人前面，敢于把握时机研发和买卖准确，才是发展之道。

　　走入电脑城，市民首先看到的会是面对终端的商铺，每天喧闹地重复着买卖，但其实在这个市场难以看得见的背后，更多人在从事着和出口、软件开发、网络发展等相关产业的经营，于是从上到下，有称为大盘、中盘和小盘的分工。

　　“大盘都说自己做的生意如同期货，产品每天变价，要抓准时机赚钱，每天都要分析大的走向。”，他笑称，大盘们最早下班，因为早在中午，一天的货物已经分发到中盘处，小盘，即终端市场通过中盘拿货，再卖给消费者。

　　1994年5月与石牌村签约十年，将用地建成太平洋电脑城，谭台明刚开始和许多人一样都“心里没底”，不知道能否经营下去。后来他打出一个卖点，告诉消费者：在太平洋电脑城，什么和电脑相关的产品都买得到。

　　熬过最初的冷清，太平洋电脑城声名大噪，直到如今，金融危机笼罩下场内商户空置率每年依然是0%。作为一个市场负责人，他每年都会与城内商户老板碰头讨论行业走势，或是带队到台湾或国外，了解行业最先进的技术。“抱着开个士多的心态入市场，满足于日买日卖，肯定被淘汰。电脑产品更新有多块啊！要跟着市场走，不宜固步自封。”

　　到了洗牌最后时刻

　　◎发言人：刘裕章 科技企业经营者

　　从事键盘、鼠标、数码包等产品制造销售已有十多年历史，广东裕宝伟业科技发展有限公司董事长刘裕章的事业发展完全跟随着广州电脑产业发展的脉搏。至今，刘裕章经营的产品品种达到200多个，其创造的EBO X品牌在全球65个国家均设有代理，产品年销售额过亿元。

　　刘裕章在广州开厂起步，借广州电脑市场蓬勃发展的东风，于2001年进驻了石牌西IT商圈，先后开设了6家门店。“当时生意做得很火。”刘裕章发现竞争愈演愈烈后开始把眼光投向了广州以外的地区，开始在各地设有代理商。

　　没想到2008年的一波金融风暴使得整个行业经历了一次洗牌。为了应对风暴，刘裕章开源节流，整合人员资产，在产品的设计上不断进行改良。

　　刘裕章直言，现在这个“圈子”的竞争到了洗牌的关键时刻。“大客商越来越少，经营者越来越多，档口的租金越来越高，行业利润越来越薄。有实力的人开始建立品牌，建立渠道，建立服务，像函数线发展一样又开始做大。一番汰弱留强后，整个行业慢慢细化。”

　　刘裕章认为，今后电脑发展会分为专业办公和休闲办公两方面。“除了产品创新外，如何能让客户感到服务增值，渠道和品牌的建设就是我们未来要努力的目标。”刘裕章认为，在中国，专做电脑周边产品的品牌尚属空白，要打造“中国电脑周边产品专业制造商”，对此他雄心勃勃。

　　买手贴士

　　手提电脑 购置手提电脑，同样配置的情况下，各品牌价格相差一般在200元以内。行家介绍，在较有规模的电脑市场内，一般不会出现二手手提电脑，部分看似使用过的电脑，多数可能是样机。消费者在购买时应仔细检查包装是否有拆封过以及外观有无被刮花。

　　组装电脑 俗称“组装机”，适用于对电脑精通或对自由配置有自己“一套”要求的消费者。“同一配置的组装机，价位相差不会超过100元。”据电脑城商户介绍，购买组装机前应先做好功课，选择合适的配置，通过网络了解大致价位，再到各较具规模的电脑城购买。

　　U盘 虽然并非昂贵物，但买对U盘，或能省心不少。行家介绍，买前可先上网货比三家，购买时要检查清楚盒上的防伪标志，目前U盘的大众价位约在48元/2G。
 

来源：南方都市报