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缔造个人形象工程的梦工厂 ——广州美博城

广州美博城汇集了全国乃至欧美、东南亚著名化妆品品牌、生产厂商及代理商、经销商,是亚太地区规模最大的化妆品展览交易中心。


  把自己当成一个陌路人,第一次行走广州街头,映入你眼帘的是怎样的花城?你的视线中,必然不可少那些浓妆且时尚的男孩女孩。是的,他们便是广州未来的颜色。谈及他们,不可不提及“妆”点他们的新兴的美容美发行业,不可不更多地提及“妆”点广州的它———广园西路121号,广州美博城。怀揣着美丽与时尚的标签,它把广东70%的美容美发产品,从花城广州销往全国,乃至世界。


  美丽是一剂迷药

  在自然界有一种叫“荆芥”的植物,它还被赋予一个名字叫“猫薄荷”。这种植物对于猫咪有“几乎像魔法一样的作用”,猫儿一旦遭遇荆芥后,就会忘情地嗅其味道,一步不离,直到醉倒在地为止。


  对于女人来说,与美丽相关的一切,又何尝不是“猫薄荷”?猫薄荷,是猫的迷药,而美丽,是我们的一剂迷药。史料中,秦始皇一心想要得到长生不老药,他需要在迷幻中相信他的权力可以与时光一道永存;在非洲,巫师长老们掌握着能令落部族人全部着魔的法术,他们需要在迷幻中确定自己的强大与无所不能。而我们,需要在各种瓶瓶罐罐里装着的化合物中找到自我满足,希冀美丽可以敌得过岁月流逝。正如卢梭所说,从我们心中夺走对美的爱,也就夺走了生活的全部魅力。所以,即使在美丽养眼指数一直为人所争议的广州城中,却有亚洲最大的美容美发产品集散地,不但是亚洲最大的美妆之都,还有每年两届的广州国际美博会,以其仅次于意大利COSM OPROF美容展的展览规模雄踞亚洲第一、世界第二的位置。你所能想到或想不到的与美丽相关的一切元素,都可以在这里找到。这个城市也许并不盛产世人眼中的妩媚花儿,却偏偏热情直销着用以肥沃美丽的土壤。


  但其实,猫薄荷、长生不老药、法术,化合物,不过都是一场尘世的欢娱。这些尘世欢娱的作用,同样都是为了抚慰心灵,让你我在迷药所制造出来的氛围中得到快感及满足,毕竟心理暗示的成效从来都是不可小觑的精神力量。在这一点上,我们与非洲的巫师长老对迷药的技术性操作并无区别,他们要的是至高无上,我们要的是沾沾自喜。


  绝大部分的美丽追随者,并不知道虽然维生素A、E、D、K常常被添加到护肤产品中,但事实上对于外搽维生素是否能渗透肌肤,达到与内服同样的效果,在美容业界内部一直都是持怀疑态度的。


  但是,过于写实的真相总是不愿被人们心安理得地接受,更何况关于真相也许从来就没有标准。一个女人在收获了比平日多出30%的回头率时,她多数会将这一成效归功于她今天早上出门前用的新胭脂或者昨晚刚染的新发色。我们需要美丽这剂迷药,正如同我们的生活中不能缺少善意的谎言一样,总有些心甘情愿或者明知故犯的情愫暗涌。


  至少,为美而献身比为面包而活着要幸福得多。


  正传

  2003年开业时正值非典,商铺出租率不足20%


  不知从何时开始,你家住的小区“长”出了一家美容院,紧接着不久,又有了两家、三家……而街边档次各异的发廊,也逐渐多了起来。这个行业如雨后春笋一般,悄悄地充盈了你的视线,渗透了你的生活。


  它的成长,也许与另一个它有关———广州美博城,也在此时拔地而起,如沐春风地生长,如同南国的榕树,把每一条根深植进这个梦想时尚和年轻的城市的土壤。


  广州美博城的诞生有赖于当时新兴的美容美发业。据2001年时统计,当时中国化妆品全年消费额为1000亿元,广东占70%,这其中又有超过一半是在广州完成的。而此时,广州乃至全中国仍缺乏大型、高档次的美容美发化妆品交易中心。2003年开业的广州美博城适时地填补了市场空白,为中国美容化妆业的发展提供了一个流通平台。


  虽是朝阳产业,但广州美博城一路走来并非顺畅。2003年4月28日,广州美博城开业,当时的广州正值SA R S期间。“整个市场店铺的出租率不足20%,连参加开业典礼的人都凑不齐。”广东安华美博经济发展有限公司总经理熊忠训说。紧接着次年,赶上门口的广园路改造。广园路是广州美博城门前必走的要道,对一个批发市场来说,交通不畅等同于扼住了市场的咽喉,这对整个美博城来说,都有不小的影响。


  2007年逐渐坐上亚洲同类市场头把交椅

  “刚开始就想,我们一定要做老大”,熊忠训说。彼时的广州,已有一些此类的市场,然而令人头疼的是,总是充斥着一些鱼目混珠的假冒伪劣产品。新开的广州美博城,该如何走?


  从2007年美博城开始大热,商户从全国各地来到这里,店铺很快就满员了。市场方开始从质量着手,“看”住从这里出去的产品。对进驻的店铺,严格要求其证照齐全,此外,还主动邀请工商部门前往美博城,对各个商户进行检查。


  回顾广州美博城的今天,熊忠训认为,这要得益于它的转型比较快。在市场形成之初,参照广州作为美容美发品原料产地以及强大的生产能力,广州美博城倚地而生,被定位为一个以原材料供应、半成品及O EM加工为主打的市场,从而更好地奠定了它在全国美容美发品专业市场的地位。同时,美博城的电子商务网也开始运营,抢占一日千里的网络市场。


  很快,它坐上了国内乃至整个亚洲同类市场的头把交椅。熊忠训谈起将来的设想,要建成网上的3D美博城,“网上美博城跟实体店一模一样,这样客户不用出门就可以直观地选购所需产品了。”他说,美博城的目标是希望能够成为真正的“全球美妆中心”,但就目前,还有很长的一段路要走。


  现场传真

  秋日炎热的午后,穿过广园西路批发市场的人流和货物,走进带着薰衣草香味的美博城,眼前琳琅满目的商品让人目眩。在这里,你可以找到所需要的几乎所有品种的美容美发用品。香水、面膜、假发……每一家店铺都会有几个年轻的女孩安静地坐在里面,走进店内,女孩便用柔和的语调向你介绍,这种香薰来自法国,这个是利比亚的,那个是……仿佛全世界的香味和美丽,都被她收纳店中


        门里门外,两种风景,一种心思


  门里与门外,两种截然不同的风景。


  门外的广园西路,是广州的外国人聚居地,肤色各异的人来来往往,走走停停,独自伫立着,相互交谈着,各怀心事。人群中夹杂着手推车、货物箱,不断有高呼声“让一让!让一让!”


  门里的美博城却是另一番景象,难得的安静空间,飘着香味的空气,或忙碌或清闲的店员,或匆匆或从容的顾客,穿梭在走廊间,停驻在店铺中。精明能干、温婉柔和的店主,眼光锐利、仔细挑选的顾客,推介或咨询产品的,不断讨价还价的,几乎一致都用一种平和的语调。


  美发用品档的老板翁其安,他是广州美博城中较早经营美发产品的商户。5年前,打算从事批发生意的他,逐一考察广州的批发市场,服装、饰品、汽配……他说,看中的是这个市场的环境,“一点也不嘈杂”。先前做建筑工程承包商的他,终日饱受风吹日晒,对这一点很是看重。


  江西小妹开网店,批发市场做后盾

  作为广州最大的美容美发化妆品集散地,美博城的货物品种多得会让你头晕眼花。从门外走来的人群,进到店内,人们各取所需。在这里,你可以买到两元一瓶的化妆水,也可以买到几百元一瓶的润肤露。正因为这些,无论是精明悭钱的广州小妹,还是来自全国各地的采购商,都站在同一个货架前,仔细询问每一款产品的功能。


  江西女孩小杨来得很频繁,几乎每个星期都要造访这里,每次都要挑选两三千元的货。湿巾、唇膏、化妆水,她把精心挑选的货物装满了手里的购物篮。记者注意到,她的篮子里都是一些小女生喜爱的小玩意,上面的标示多为韩文,有着粉色卡哇伊的包装。原来,小杨是个彻头彻尾的SO H O族。去年大学毕业后,小杨并未像其他同学一样匆忙找工作。从大二开始经营网店的她,计划把自己的“业余爱好”进一步做大,继续在网上经营小女生喜爱的美容、化妆用品。她拉上要好的朋友,在白云区租下一套房,既做住房又当他们的工作室。


  “夏天卖防晒系列、湿巾等,现在秋天了,补水产品都可以上架了。”小杨已经研究出了自己的一套生意经。如今,他们在淘宝、腾讯拍拍上共有5家店铺,保守估计两人的月收入已过万。据她统计,她的大部分顾客都是内地在校生。广州如此大的化妆品批发市场,成了她强有力的后盾。


  竞争压力凸显,商家渐有品牌意识

  相比起其他行业,美容美发化妆品行业还是一个朝阳产业,还有着较为丰厚的利润。然而,已经有越来越多的人来切分这块蛋糕,原先稳坐江山的店主们,有了不小的压力。销售香水半成品的胡金杰总是算计,“我要卖多少香水和多少只香水瓶,才能收回成本啊。”


  在一家名叫“泊美”的美容品店铺门口,原价190元的眼凝胶,以两折价钱出售给批发商。旁边一位顾客告诉记者,之前的折扣是2.5折。市场竞争之下,这些产品的价格也渐渐开始退让。也有商户开始有品牌意识,一名店主在向顾客推介时会说:“我这是名牌产品,在电视上都有广告的”。


  验明正身

  中国美妆之首,亚洲美妆之都

  ◎商户总数:1500多个

  ◎建筑面积:11万多平方米

  ◎经营面积:5.5万平方米


  广州美博城位于广园西路121号,2003年4月开业,建筑面积11万多平方米,拥有1500多个铺位,主要经营美容美发产品等。据称,全国约有70%的化妆品产自广东,而广东70%-80%出自广州美博城。总经理熊忠训介绍,目前,广州美博城商户所经营产品供给内外销,其中外销约占3成。


  这是目前亚洲规模最大的美容美发化妆品展览交易中心,其辐射范围从中国直至世界各地,被行业人士称为“亚洲美妆之都”。与广州其他专业市场不同的是,广州美博城是按照现代化商场的标准所建设的现代化商务商贸大厦,设有天幕式顶盖、圆形大中庭、中庭电子显示屏、观光电梯、中央空调、手扶电梯、触摸式电子荧屏等,行走其间,内部环境感觉较为舒适。


  评估报告

  生产重镇、完整产业链成就国内最大美妆专业市场


  广州美博城是目前国内最大的美容美发化妆品专业市场。作为广东省美容美发用品中心的广州,拥有全国最大的该行业专业市场,不失为市场的必然选择。


  中华全国工商业联合会美容化妆品商会、广东省美容美发化妆品行业协会会长马娅表示,全国美容美发产业的一半以上、销售量的70%以上都是在广东完成。她认为,这一方面是基于广东是化妆品制造生产重镇的地位;另一方面,能成为美容美发产品的集散地,本身也是广东的产业结构特点所决定的。从美容美发产品的原料、制造到销售、科研,以及跟它们相关的包装材料等,广东都有完整的产业链。此外,很多港澳化妆品也都通过广州销售,毗邻港澳,也是其优势之一。


  去年底的一场金融海啸席卷全球,国内从事外贸的大部分行业也受到牵连,作为新兴的朝阳产业,美容美发化妆品行业的命运又是如何?马娅说,对以内销为主的国内这一行业而言,并未形成显著影响。


  而在广州美博城内,多数以外销为主的美容美发产品销售商纷纷表示,外贸市场一块已明显感觉有所倒退。许多外国采购商减少了需货量,令国内外销商的压力陡增。与此同时,一家美容仪器公司的销售经理池水浅则“一直觉得奇怪”,“国外这样的经济形势,并没有影响到我们的销售”。他所在的仪器公司,也有七成产品销往国外。


  究竟是谁在影响市场,或者还是市场在影响人,未来该做什么、怎么做,这是广州美博城内商户们亟待考虑的问题。


  话说

  做香水的人,自己却没用上香水

  ◎发言人:胡金杰,广州法香化妆品有限公司股东,他经营的香水铺是美博城最早的店

  这是一家吸引女人的店铺,还未走进其中,一股沁人心脾的香味便扑面而来。四周的货架上摆满了大大小小、晶莹剔透的香水瓶,让人忍不住伸手拿过一个,放在手中把玩。这些只是外在的包装,真正的内容是靠里的位置摆放的大瓶,那用外观普通的大试剂瓶所装的,才是人之所爱。


  这家香水铺是广州美博城最早的店,经营香水的半成品,散装的香水和香水瓶。据店主介绍,这家店铺内共有两三百种香水。他们从法国运回材料,再在国内出售。供给的产品大部分用于内销,也有少数出口到国外。


  可以想象,那一个个精致的小瓶装着10毫升的香水,放在一家装饰精美的零售店里,被男人女人们买回家后,是何等的视若珍宝。而在这里,也许你会听到,“要一斤香水”,便会感叹,这是怎样的一种奢侈。


  店主胡金杰,这样的一个“香水男人”,自己却没有用上香水。闻香识人,或许,是闻过太多香水,却模糊了究竟哪一种适合自己。


  之前从事IT行业的他,对于自己目前从事的行业很有满足感。当然,相比起IT工程师夜以继日地伏案工作,编写程序,这份在香气缭绕中的工作,又是多么地令人神往。应了那句,选择怎样的行业,你就选择了怎样的生活方式。


  竞争加剧,外贸之路渐显艰难

  ◎发言人:翁其安,路嘉福国际美业老板,主要做外贸生意,客源主要来自非洲

  翁其安的店内,不时有非洲顾客走进来,还一面热情地和他打着招呼,这些人都是翁其安店里的老顾客。他所经营的美发用品店主要经营外贸生意,据其介绍,他的销售额有70%以上为外贸,其中主要客源来自非洲。“做外贸出量大,能赚”,4年以前,他看到了这一商机。在国内,夏季便是美发行业的淡季,而在国外,这一行业是没有淡季的。


  他请来的10多个小女孩面带微笑,欢呼雀跃地招呼着顾客。店内柜台上,放着一本英语课本和一支铅笔,几个勤奋的小女孩趁空闲的时间,学起了英语,为的是更好地胜任自己的工作。


  他是广州美博城最早淘到外贸这一桶金的一批。而现在,谈及外贸,他并不如之前这么兴奋了。目前,外贸市场已经趋于饱和,“整个美博城都在向非洲市场进攻”,同行的竞争也大了很多,包括以前很多他的供货商,现在也在此拿下档口,成了他的竞争对手。相比之下,翁其安又少了很多价格优势。加之最近金融海啸对外贸的影响,许多客户都减小了货量。


  在店内,记者看到一名非洲女顾客挑选了一个发棒,报价90元的东西,她将价钱压到了75元。“最开始做时能赚10%,后来慢慢降到5%,现在能到1%都很不错了”,翁其安摇着头。


  买手贴士

  电子美容仪

  冒痘了,长斑了,想美白,想减肥了,你会选哪一种美容品?除了搽在脸上、吃进肚里的,一些美容仪器也可助你完成愿望。在美容圈子中,电子美容仪可以算是后起之秀,通过超声波、负离子,或是取代人手功能的机器来完成繁琐的美容程序。起先,这些产品大多销往国外,但近两年来在国内也渐热了起来。


  最初的电子美容仪功能较为单一,较多是用于面部祛痘和身体的减肥,而现在的种类已经非常细化,面部美白、祛斑、瘦脸等,仅对付脸蛋的美容仪器就不下10种。


  一阵微电流过后,你的肌肤便能重现焕发容光,这样的方式岂不是很理想,又省力?


  水晶面膜

  在阳光下晒太久,担心变黑;对电脑时间太长,脸部干燥,这时,女孩们多选择敷面膜来补救。


  面膜的种类有很多,继撕拉型面膜、水洗式面膜和无纺布面膜之后,第4代水晶面膜也在市场上悄然现身。它引来了热衷肌肤保养的女人们的青睐,在美博城水晶面膜的展台前,每位顾客都忍不住驻足一阵。


  据了解,水晶面膜多以透明的水果纤维素为载体,萃取了其中的植物精华,比起其他面膜更为柔和、无刺激,用后感觉十分舒适。试想,在奔忙了一天的临睡前,或是某个周末慵懒的午后,在脸上敷上一层晶莹、冰凉的水晶面膜,该是何等惬意。水晶面膜,也许抓住人们的更多的是它所带来的一份纯净吧。


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